北京 上海 江苏 浙江 安微 江西 福建 广东 海南 湖南 湖北 山东 山西 黑龙江 吉林 辽宁 天津 河北 河南 陕西 四川 重庆 贵州 广西 云南 青海 宁夏 甘肃 新疆 西藏 内蒙古 香港 澳门 台湾 亚洲 欧洲 南美洲 财富热线 北美洲 非洲 大洋洲
中国政府招商引资信息网—国内最全面最专业的招商引资大数据平台
中国政府招商引资信息网—国内最全面最专业的招商引资大数据平台
    当前位置:首页>领导讲话
    德州经济合作局局长乔方红:把招商引资作为发展生命线 -招商网
    作者:来源:媒体日期:2016-12-15阅读2046次收藏查看联系方式需20金币

        导读:招商引资萌芽期(2001年以前)。1996年9月16日德州市举办第一届投资贸易洽谈会,拉开了全市招商引资工作的序幕。我市和各县市区的经济开发区也大多是在这个阶段设立的,全市掀起招商热潮……

    招商引资对德州发展发挥了巨大作用,德州今后的发展仍需要招商。然而,在新的发展时期,大的环境发生了变化,市直部门不分配招商任务了,新常态下招商引资工作遇到了新的挑战和困难。如何实现招商引资新突破?
    为此,记者采访了德州经济合作局局长乔方红。
    由招商引资向招才引智、招研引学延伸,由单纯引项目向引进资金、技术、人才、市场拓展
    记者:请简要回顾一下我市招商引资经历了哪些发展历程?
    乔方红:我市招商引资发展历程大体可分为4个时期:
    招商引资萌芽期(2001年以前)。1996年9月16日德州市举办第一届投资贸易洽谈会,拉开了全市招商引资工作的序幕。我市和各县市区的经济开发区也大多是在这个阶段设立的,全市掀起招商热潮。
    招商引资快速发展期(2001年至2010年)。 2001年5月,市委、市政府成立市招商促进办公室,下设正县级外商服务(投诉)中心,后又成立招商局和驻外招商处;各县市区也陆续成立了专业的招商引资工作机构。这个阶段形成了全民抓招商的局面。
    招商引资战略调整期(2010年至2014年)。 2010年5月,市招商促进办公室更名为区域合作办公室,挂推进黄河三角洲高效生态经济区建设办公室、招商促进办公室牌子。 2011年5月,德州市招商指导中心正式成立,对全市招商引资进行全方位、多形式指导,为招商引资、招大引强提供有力支撑。
    招商引资转型提升期(2014年至今)。 2014年1月成立德州市经济合作局,加挂德州市对接央企工作办公室。这个阶段实现了从全民招商向专业招商的转变,把招商引资与招才引智定位为全市经济发展的“命门”和“生命线”,撤并了13个产业办,成立了5个新兴战略产业办公室,实行“专人、专门、专注、专业”精准招商引资。
    进入这个阶段,合资合作成为招商新趋势,由招商引资向招才引智、招研引学延伸,由单纯引项目向引进资金、技术、人才、市场拓展。
    招商引资成为拉动全市经济增长的“主引擎”
    记者:招商引资为我市带来哪些变化?产生了哪些影响?
    乔方红:15年来,我市招商引资引来了一批大项目、好项目,增加了全市财税收入,促进了全市城乡就业,改变了城市面貌,带动了全市经济社会健康快速发展。
    增财源,提升经济实力。 15年来全市招商引资过千万项目4000多个,到位资金累计5000多亿元,整体上拉动了全市GDP增长,全市财政收入已由2001年的30.34亿元,增加到2015年的264.76亿元。从2015年全市工业企业纳税情况看,纳税过千万元工业企业共119家,其中招商引资企业69家,占58%;这些企业纳税额共计44.33亿元,其中招商引资企业贡献纳税额28.86亿元,占65%。招商引资已成为拉动全市经济增长的“主引擎”、地方财源建设的“主渠道”。
    调结构,优化产业格局。永锋、金能、双汇、金锣、华芳、景津、日本明治机械、玲珑轮胎、万达广场、台湾旺旺集团、国电光伏、海洋世界等一大批境内外知名企业和优质项目落户德州,其80%以上的资金投向二、三产业,强化了工业的主导地位,增强了服务业的发展活力,进而优化了经济结构。
    稳就业,促进群众增收和社会稳定。一批遇到发展瓶颈和困难的企业通过招商引资、合资合作焕发了生机和活力,企业效益迅速提高;2015年全市纳税过千万元工业企业吸纳就业人数共计108505人,其中招商引资企业吸纳就业人数67851人,占比62.5%。
    促创新,改进了企业家的发展理念。一大批招商引资来的优质企业落户德州,带来了全新的发展理念,对德州本地企业家的思想观念形成了冲击,促进德州的企业家提升驾驭企业发展壮大的能力,带领企业实现持续健康发展。
    做好顶层设计,以健全、拉长、增强产业链条为核心,围绕产业精准招商
    记者:新形势下,德州如何定位招商引资工作?
    乔方红:当今世界是一个开放的世界,随着经济全球化的推进,投资选择面越来越宽,国与国之间、地区与地区之间的竞争日趋激烈。德州与发达地区差距仍然很大,德州发展可以依靠自力更生、挖掘自身所具有的潜力、合理整合生产要素、逐渐积累等方法来实现,但这种发展一般是自然的、缓慢的。要迅速扭转落后局面,获得跨越式发展,除了激发内力外,更要依靠外力助推。
    因此,德州必须大力开展以引进企业、引进资金、引进技术、引进人才、引进先进管理经验为主要内容的招商引资工作。市委书记陈勇也多次在会议上强调,要把招商引资和招才引智作为德州发展的“命门”和“生命线”。
    那么,新常态下德州重点招什么?“挖到篮子就是菜”的时代已经过去,我们要结合自身实际做好顶层设计,围绕产业招商,以健全、拉长、增强产业链条为核心,以增量提质、存量增效为目标,强化精准对接。已有的传统产业突出合资合作,依靠招商引资来提升产业发展质量,促进整体效益提高。我市大力发展的战略新兴产业突出引进培植,多引进产业项目,把产业规模做大,形成在全省、全国有较大优势的产业集群。后发优势产业突出集群补链,通过招商引资引进龙头带动型企业,提升整个产业的竞争力。
    招商引资是胆识、策略、智慧的竞争,必须创新招商方式,才能提高招商成效
    记者:在新的大环境下,怎样招商才能取得最佳效果?
    乔方红:首先,全面摸清家底,明确优势和需求,做到“知己”。我市区位交通优越、生产要素富集、产业特色鲜明、载体平台完善、政策机遇利好。特别是2015年6月,国家《京津冀协同发展规划纲要》明确提出,支持德州建设“一区四基地”;山东省委、省政府随即出台了《关于支持德州加快融入京津冀协同发展的意见》,支持德州先行先试,实现率先发展。这都是德州投资优势,必须做好宣传推介。
    其次,充分了解投资商状况和需求,做到“知彼”。先要了解好对方的真实实力,包括企业的资产、人员、效益、纳税、市场口碑等情况;然后了解好企业的发展计划,想来德州做什么样的投资;再了解企业还有哪些不利因素和困难,比如是否缺少资金或者劳动力,需要当地政府部门做哪些服务。
    再次,掌握科学招商方式,确保招商成效。大招商要有大思路。招商引资工作在一定程度上就是胆识的竞争、策略的竞争、智慧的竞争。因此,要实现招商引资工作的新突破,只有不断优化招商方式,提高招商技巧与水平,才能全面提高招商成效。
    招商的方式可谓林林总总,其中最常用和有效的是产业招商和以商招商。相比传统的招商引资方式,产业招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠,而是以产业链分析为基础,满足构建产业链的需要,寻找和弥补产业链的薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,有目的、有针对性地进行招商。
    做好产业招商,要做到“三到位、三有为”:正确引导产业“到位”,合理配置资源“有为”;营造产业环境“到位”,推动企业创新“有为”;提供优质服务“到位”,超前应对国内外市场变化“有为”。
    国外投资者注重数据分析,国内投资者却往往更相信亲友投资者,如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好,他就会毫不犹豫地到该处投资。以商招商,就是通过已经落户德州的外地投资者,吸引其亲朋好友前来投资,从而产生“葡萄串效应”和“扎堆”效应。
    不忘初心,诚实守信,做“七有”之人
    记者:做好招商引资工作,对招商人员自身有哪些要求?
    乔方红:做好招商引资工作,招商人员既要遵从互利共赢、诚实守信原则,又要注重礼仪礼节、热情接待,还要办事节俭,不怕吃苦。作为一名合格的招商人员,必须具备过硬的业务素质和优良的作风品行,在招商引资工作的七个阶段,做“七有”之人:
    搜罗信息阶段,做“有心之人”。信息是招商引资工作的生命和源泉,要把信息工作作为基础性工作来抓。
    筛选有效信息阶段,做“有思想之人”。面对铺天盖地的招商信息,通过系统分析筛选有效信息。一是看企业实力,二是看是否适合本地,三是看企业投资项目是否前景明朗。
    推介洽谈阶段,做“有准备之人”。要充分了解对方的愿望、需求,做到有的放矢,又要熟知我方的资源、条件、政策,各类生产要素有多少,还要把握原则与灵活的统一,做好周到、细致、全面的服务。
    项目攻关阶段,做“有智慧之人”。一个项目引进成功,往往不会一帆风顺,中间会出现很多意想不到的问题,要有如履薄冰的意识,更要有稳如泰山的气度。要摸清对方的真实意图、核心因素,解决核心人、核心事。
    合同签约阶段,做“有法律常识之人”。要严格仔细推敲合同条款,该优惠的给予优惠,该约束的要设置明确的约束条款,比如设立违约处罚、履约担保等条款,以促使双方严格履行合同。
    项目落地阶段,做“有厚道德行之人”。德州是厚德之州,对待客商更要厚道,处处体现招商人员的良好品行。
    项目开工阶段,做“有原则清白之人”。做到不参与工程建设、不向企业推销物品、不随意安排人员、不吃请收贿,切切实实做一个清清白白之人。

        本报记者 王育恒 本报通讯员 王磊
     

     

    尊敬的 先生(女士):

          您好!欢迎光临“中国政府招商引资信息网”。本网所有发信息,均得到各地政府、经济开发区和商家的委托,真实性强,财富价值高。如您觉得本站信息对您的事业或贵地的经济发展有帮助,那就请立即点击这里进行免费注册 ;如果您已经注册但还没有登录,那就请在这里 登录

      网络110报警服务 中国互联网举报中心
      手机二维码